¡°´õ´Â ´ç½Å »ç¶û ¾È ÇØ.¡±
¼¿¸°´À(ÁÙ¸® µ¨ÇÇ ºÐ)°¡ ¶ÙÃijª°£´Ù. Çѵ¿¾È ÅÖºó È£ÅÚ¹æÀ» µ¹¾Æ´Ùº¸´Â Á¦½Ã(¿¡´Ü ȣũ ºÐ). µÑ¸¸ÀÇ ¾Æ¸§´Ù¿î ¹ãÀ» À§ÇØ ÁغñÇß´ø ¿ÍÀΰú Æ÷±ÙÇÑ Ä§´ë´Â ÁÖÀÎÀ» ÀÒÀº ä ³ªµß±¼°í ÀÖ´Ù.
Àá½Ã µÚ Á¦½Ã´Â ¾ß¿Ü Å×ÀÌºí¿¡ Ȧ·Î ¾É¾Æ ÀÖ´Â ¼¿¸°´À¸¦ ã¾Æ°¡ Àå³À» °Ç´Ù. ¼¿¸°´À´Â Á¤»öÇÑ´Ù. Á¦½Ã°¡ ¸»ÇÑ´Ù. ¡°´ç½ÅÀ̾߸»·Î µ¿È ¼Ó¿¡¼ »ì°í ÀÖ±º. ³ Ç®·Á°í ¾Ö¾²°í ÀÖ¾î. ÁøÁ¤ÇÑ »ç¶ûÀ» ¿øÇÑ´Ù¸é ÀÌ°Ô ¸Â¾Æ. ¿Ïº®ÇÏÁø ¾ÊÁö¸¸ ½ÇÁ¦ »îÀ̴ϱî.¡±
¾î´À ³¸¼± À̱¹ÀÇ ¿©ÇàÁö¿¡¼ ´Ü¹ø¿¡ ¸¶À½ÀÌ ÅëÇÏ´Â ¸ÚÁø À̼ºÀ» ¸¸³´Ù¸é? <ºñÆ÷ ¼±¶óÀÌÁî>(1995) °³ºÀ 9³â µÚÀÎ 2004³â <ºñÆ÷ ¼± ¼Â>ÀÌ ³ª¿Ô°í, ¶Ç 9³âÀÌ È帥 2013³â <ºñÆ÷ ¹Ìµå³ªÀÕ>ÀÌ °³ºÀµÆ´Ù. 18³âÀÇ ¼¼¿ùÀ» µû¶ó ¿¡´Ü ȣũ¿Í ÁÙ¸® µ¨Çǵµ °°ÀÌ ´Ä¾î°£´Ù.
¹Ì±¹ û³â°ú ÇÁ¶û½º ¼÷³à´Â ÀÌÁ¦ ÇÑ °¡Á¤À» ÀÌ·ð´Ù. »ç¶ûÀº ´õ ÀÌ»ó ¡®·Î¸Çƽ¡¯ÇÏÁö ¾Ê´Ù. ¡®¸®¾ó¡¯ÀÌ´Ù. <ºñÆ÷ ¼± ¼Â>¿¡¼ À¯ºÎ³²À̾ú´ø Á¦½Ã´Â ÀÌÈ¥À» ÇÏ°í ¼¿¸°´À¿Í ÀçÈ¥ÇÑ´Ù. Á¦½Ã°¡ Àüó¿ÍÀÇ »çÀÌ¿¡¼ ³ºÀº ¾ÆµéÀÎ Ç´Â ±×¸®½º¿¡¼ ÈÞ°¡¸¦ ¸¶Ä¡°í ¹Ì±¹À¸·Î µÇµ¹¾Æ°£´Ù.
Á¦½Ã°¡ ¾Æµé Ç¸¦ ÀÚ²Ù ¸¶À½¿¡ °É·Á ÇÏÀÚ ¼¿¸°´À´Â ºÒÆíÇÏ´Ù. Á¦½Ã¿Í ¼¿¸°´À »çÀÌ¿¡µµ ½ÖµÕÀÌ µþÀÌ ÀÖ´Ù. ¼Ò¼³°¡ÀÇ °¨¼º¿¡ Á¥Àº Á¦½Ã¿Í ¼Ò½Å Àִ ȯ°æ¿îµ¿°¡·Î º¯½ÅÇÑ ¼¿¸°´À´Â ¶§¶§·Î ¸»ÀÌ Àß ÅëÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù. ¾Æ½½¾Æ½½ÇÑ Áٴٸ®±â¸¦ ÇÏ´ø µÎ »ç¶÷. ¸¶Ä§³» È£ÅÚ¿¡¼ Ãæµ¹ÇÑ´Ù. ¸»½Î¿òÀº ¡°´Ù¸¥ »ç¶÷°ú ÀÜ ÀûÀº ¾ø´À³Ä¡±·Î À̾îÁø´Ù.
µÎ »ç¶÷Àº ´Ù½Ã º¸Áö ¾ÊÀ» µí ½Î¿ìÁö¸¸ °á±¹Àº ÇÑ Å×ÀÌºí¿¡ ¾É´Â´Ù. ¿µÈ´Â ¼¿¸°´À°¡ ¡°È¯»óÀûÀÎ ¹ãÀÌ ±â´Ù¸®°í Àְڳס±¶ó°í ÈÇظ¦ ¾Ï½ÃÇÏ¸ç ³¡À» ¸Î´Â´Ù.
À̵éÀº ¿Ö ´ëȸ¦ Çϱâ·Î ÇßÀ»±î. Çൿ°æÁ¦Çп¡¼ ¸»ÇÏ´Â ¡®º¸À¯È¿°ú¡¯(Endowment effect)·Î ¼³¸íµÈ´Ù. º¸À¯È¿°ú¶õ ¾î¶² »ç¹°À» ¼ÒÀ¯Çϰųª ¼ÒÀ¯ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù°í »ý°¢ÇÏ´Â ¼ø°£ ±× »ç¹°¿¡ ´ëÇÑ ¾ÖÂøÀÌ »ý°Ü °¡Ä¡¸¦ ´õ ³ô°Ô Æò°¡ÇÏ´Â Çö»óÀ» ¸»ÇÑ´Ù.
°¡Àå ½¬¿î ¿¹°¡ ÁÖÅà °Å·¡´Ù. Åë»ó ÁýÀ» ÆÄ´Â »ç¶÷Àº Áý °¡°ÝÀ» ³ô°Ô ºÎ¸£°í »ç·Á´Â »ç¶÷Àº ³·°Ô ºÎ¸¥´Ù. ±×·¡¼ ¸Å¸Å °¡°ÝÀº ÁýÁÖÀÎ ¿ä±¸ °¡°ÝÀΠȣ°¡º¸´Ù ³·°Ô Çü¼ºµÈ´Ù.
Å©³×½Ã¿Í ½Åµ§Àº ÀÌ·± ½É¸®¸¦ ¸Ó±×ÄÅ°ú ÃÊÄݸ´À¸·Î ½ÇÇèÇغôÙ. A±×·ì¿¡°Ô ¸Ó±×ÄÅÀ» ¸ÕÀú ÁÖ°í °¡°ÝÀÌ ºñ½ÁÇÑ ÃÊÄݸ´°ú ¹Ù²ãÁÖ°Ú´Ù°í Çß´Ù. B±×·ìÀº ÃÊÄݸ´À» ¸ÕÀú ÁÖ°í ¸Ó±×ÄÅÀ» ¹Ù²ãÁÖ°Ú´Ù°í Çß´Ù. C±×·ìÀº ¸Ó±×ÄÅ°ú ÃÊÄݸ´À» ÀÚÀ¯·Ó°Ô °í¸¦ ¼ö ÀÖµµ·Ï Çß´Ù.
±×·¨´õ´Ï A±×·ìÀÇ 89%°¡ ¸Ó±×ÄÅÀ» ±×´ë·Î °®°Ú´Ù°í Çß´Ù. B±×·ìÀº 90%°¡ ÃÊÄݸ´À» ±×´ë·Î ¼±ÅÃÇß´Ù. C±×·ìÀº °ÅÀÇ ¹Ý¹ÝÀ̾ú´Ù. ½ÇÁ¦ °¡Ä¡¿Í º¸À¯ÇÏ¸é¼ ³ô¾ÆÁø ½É¸®Àû °¡Ä¡ »çÀÌ¿¡´Â Á¤¼Àû ÀÚº»ÀÌ Çü¼ºµÅ ÀÖ´Ù.
½ÇÁ¦ 5´Þ·¯Â¥¸® ¸Ó±×ÄÅÀ» ³ª´²ÁØ µÚ ¡°¾ó¸¶¸é µÇÆÈ°Ú´À³Ä¡±°í ¹°¾úÀ» ¶§ ¸Ó±×ÄÅ ¼ÒÀ¯ÀÚµéÀº Æò±Õ 9´Þ·¯¸¦ ºÒ·¶´Ù´Â ½ÇÇèµµ ÀÖ´Ù. Â÷¾× 4´Þ·¯°¡ Á¤¼Àû ÀÚº»ÀÌ´Ù.
¹ÌºÐ¾ç ÁÖÅÃÀ» 2³â µ¿¾È ½áº» µÚ ±¸¸Å¸¦ °áÁ¤Ç϶ó´Â ¡®¾ÖÇÁÅÍ ¸®ºù¡¯Àº º¸À¯È¿°ú¸¦ ±â´ëÇÏ°í ¸¸µç ¸¶ÄÉÆà ¹æ¹ýÀÌ´Ù. °ú°Å Æ丣½Ã¾Æ Ä«Æê »óÀεéÀÌ ¸¹ÀÌ ½è´ø »ó¼úÀ̶ó°í ÇÑ´Ù. 3ÀÚ°¡ º¸±â¿¡ Á¦½Ã´Â ÂîÁúÇØ º¸ÀÌ°í, ¼¿¸°´À´Â µå¼¼°Ô º¸ÀδÙ.
ÇÏÁö¸¸ ¿À·§µ¿¾È Á¤¼ÀûÀ¸·Î ¼·Î¸¦ ¼ÒÀ¯ÇØ¿Ô´ø Á¦½Ã¿Í ¼¿¸°´À¿¡°Ô ¼·Î¼·Î´Â 3ÀÚ°¡ º¸´Â °Íº¸´Ù ÈξÀ ´õ ³ôÀº °¡Ä¡°¡ Çü¼ºµÅ ÀÖ´Ù. ±×°ÍÀÌ ½±°Ô °áº°À» ¼±¾ðÇÏÁö ¾Ê´Â ÀÌÀ¯´Ù.
<ºñÆ÷ ¼±¶óÀÌÁî>´Â ¿À½ºÆ®¸®¾Æ ¼öµµ ºó, <ºñÆ÷ ¼±¼Â>Àº ÇÁ¶û½º ¼öµµ Æĸ®°¡ ¹«´ë¿´´Ù. <ºñÆ÷ ¹Ìµå³ªÀÕ>Àº ±×¸®½º ³²ºÎÀÇ Æç·¹Æù³×¼Ò½º´Ù. ÀüÀÛ°ú °°Àº ·Î¸Çƽ µµ½Ã°¡ ¾Æ´Ñ ¿ª»çÀûÀÎ À¯ÀûÁö¸¦ ÅÃÇÑ ÀÌÀ¯´Â ¹«¾ùÀ̾úÀ»±î?
¾Æ¸¶µµ ±×¸®½º½ÅÈ ÀÌ·¡ ¿µ¿øÈ÷ ¹Ýº¹µÅ¿Â »î°ú »ç¶û¿¡ ´ëÇÑ º»ÁúÀ» ²¿Áý±â À§ÇÑ ÀåÄ¡°¡ ¾Æ´Ï¾úÀ»´ÂÁö. »ç¶ûÀÌ Áö³ª¸é Çö½ÇÀÌ ¿ÀÁö¸¸, ±× ¶ÇÇÑ Áö³ªº¸¸é ÇѼø°£À̶ó´Â ±ØÁß ÇÑ ±×¸®½º ³ëÀÎÀÇ Ãæ°í´Â ±×·¡¼ ¿©¿îÀ» ³²±ä´Ù.
¹Úº´·ü <°æÇâ½Å¹® °æÁ¦ºÎ ±âÀÚ> mypark@kyunghyang.com